ekonomi

Sanal fuar tuttu; iştirakçi mutlu

YENER KARADENİZ

Tüm dünyayı tesiri altına alan koronavirüs, iş yapış biçimlerinde de esaslı değişiklikleri beraberinde getirdi. Bu değişimlerden biri de tüm dünyada 325 milyar dolarlık ekonomik bedel yaratılan fuarcılık dalında yaşandı. Pandemi nedeniyle iptal olan ya da ertelenen fiziki fuarlar, sanal ortama taşındı. Türkiye’nin bu alanda dünyada öncü olduğunu lisana getiren dal temsilcileri, şu ana kadar gerçekleştirilen sanal fuarlarda beklenenin üzerinde sonuçlar aldıklarını belirtti. Kesim temsilcileri, iştirak masraflarını yüzde 90’dan fazla düşüren sanal fuarlarda temasların ise 10 kat daha fazla olduğunu söz etti. Öte yandan pandemi sonrası fuarların hibrit olarak düzenlenmesi için çalışmaların olduğu lisana getirildi.

İhracat birliklerinden talep yağıyor

Bu yıl Türkiye’nin fuar takviminde 136’sı memleketler arası olmak üzere 450 fiziki fuar yer alıyordu. Mart ayında birinci koronavirüs hadisesinin görülmesinin akabinde kelam konusu fuarların yüzde 80’e yakını ya iptal edildi ya da ertelendi. Önümüzdeki periyoda dair belirsizliğin dhaneam etmesi ise alternatif yolların aranmasına yol açtı. Bu kapsamda dhanereye giren Ticaret Bakanlığı ve Türkiye İhracatçılar Meclisi (TİM) önderliğinde pandeminin ihracata negatif tesirini telafi edebilmek için sanal fuar ve ticaret heyeti atağı başlatıldı.

Şu ana kadar bakanlık ve TİM uyumunda iki adet sanal fuar düzenlendi ve rakamsı 61’i bulan ihracat birliklerinden yeni fuarlar için de talep gelmeye dhaneam ediyor. Düzenlenen sanal fuarlardan ise beklenenden daha güzel sonuç alındığını vurgulayan bölüm temsilcileri, önümüzdeki dhaneir gerçekleşecek fuarlar için yurtdışı üreticilerin de katılmak için şimdiden müracaat yaptığını belirtti.

Sanal seferler mayısta başladı

TİM Lideri İsmail Gülle, COVID-19 salgınının ihracata olumsuz tesirlerini ve ihracatçı firmaların uğradığı pazar kayıplarını en aza indirmek emeliyle sanal seferlere başladıklarını hatırlatarak bu kapsamda, Ticaret Bakanlığı’nın uyumu ile sanal ticaret heyetleri ve fuarlar düzenlediklerini söyledi. Mayıs ayında birinci sanal ticaret heyeti, haziranda ise birinci sanal fuarın gerçekleştirildiği bilgisini veren Gülle, “Pandemi öncesi periyotta gerçekleştirdiğimiz fiziki heyetler için yaklaşık 1 ay içerisinde müracaatlar oluşturulur, düzenlenecek heyetin iştirakçileri netleştirilirdi. Bu periyotta ise 2 hafta olmadan heyetlere müracaatlar gelmiş ve kontenjanlar dolmuş oluyor” dedi.

Yeni olağanın bir modülü oldu

Bu müddette yapılan pazar araştırmalarının fiziki aktifliklerin yerini dolduramadığını lisana getiren Gülle, bunun birlikte, sanal heyetlerin fiziki heyetlere nazaran avantajlarının da bulunduğunu lisana getirerek, “Fiziki heyetlerde vakit darlığından ötürü görüşmeler kısa sürebildiği üzere bazen gerçekleştirilmiyor. Sanal heyetlerde ise iki taraf belirlenen gün görüştürülemezse bile sonraki günlerde tekrar bir ortaya gelebilme talihine sahip. Vakit ve yer kısıtı ortadan kalkıyor. Bir diğer değerli avantajı da fiziki heyetlere nazaran daha düşük bütçelerle gerçekleşiyor.” Pandemi süreci sona erip eski tertibe dönüldüğünde firmaların tekrar konvansiyonel heyetlere yöneleceği öngörüsünde bulunan Gülle, “Yeni olağanın bir kesimi olarak hayatımıza giren yeniliklerden biri de sanal ortamda ticaret görüşmeleri yapmak oldu. Bu bağlamda, ulaşılması güç olan pazarlarda ise sanal heyet modelinden yararlanmaya dhaneam edeceğiz. Zira heyetler vakitten ve maliyetten kazanmamızı ve süratli hareket edebilmemize imkân sağlıyor” diye konuştu.

Yılsonuna kadar 20 fuar planlanıyor

TİM ve Ticaret Bakanlığı takviyesi ile gerçekleştirilen birinci sanal fuar olan Shoodex Ayakkabı ve Saraciye Fuarı, 1-3 Haziran tarihlerinde gerçekleştirildi. 31 firmanın iştiraki ile gerçekleştirilen fuarda 59 farklı ülkeden 300’ü aşkın yabancı firma yer aldı. İkinci sanal fuar ise Türkiye’nin Avrupa’da 4. sırada yer aldığı tarım ve hayvancılık makineleri bölümüne yönelik olarak yeniden haziran ayında düzenlendi. “Agri-Virtual-Tarım ve Hayvancılık Makineleri Sanal Fuar”ında Selçuk Üniversitesi tarafından geliştirilen 3 boyutlu program kullanıldı. 3 gün süren fuarı 100 bin kişi görüntülerken, stantlarda 45 bin kişi ağırlandı. TİM mobilyadan eğitime, mermerden arabaya, hazır giysiden dokumacılığa kadar 20’ye yakın sanal fuarı yılsonuna kadar hayata geçirmeyi planlıyor. Sanal heyetler ise 13-15 Mayıs’ta Özbekistan ile başladı. Akabinde Kenya, Hindistan ve Nijerya sanal heyetleri gerçekleştirildi. Düzenlenen sanal ticaret heyetlerine toplamda 256 alıcı firma katılırken, 684 ikili iş görüşmesi yapıldı. Geçtiğimiz günlerde gerçekleştirilen Pakistan sanal ticaret heyetini önümüzdeki günlerde Kolombiya-Meksika, Almanya, Kazakistan ile takip edecek. Yılsonuna kadar 200’ü aşkın sanal ticaret heyeti düzenlenmesi planlanıyor.

325 milyar dolarlık iktisat

Dünya genelinde her yıl yaklaşık 32 bin ulusal ve memleketler arası fuar düzenleniyor. Yeniden kelam konusu fuarlar vasıtası ile 325 milyar dolarlık bir ekonomik bedel yaratılıyor. Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) bilgilerine nazaran Türkiye’de ise geride bıraktığımız yıl 482 fuar düzenlendi. Bu fuarlar vasıtasıyla 4.42 milyar dolarlık bir ekonomik bedelin yaratıldığı iddia ediliyor.

Sanal fuarın avantajları
►Hazırlık mühleti çok daha kısa
►Katılım fiyatı daha düşük
►B2B görüşme oranı daha fazla
►Daha geniş coğrafyaya ulaşma imkanı
►Daha düşük bütçe ile gerçekleştirilebiliyor
►Fuar takviyeleri burada da geçerli
►B2B görüşmeler fiziki fuarlara nazaran daha uzun ve verimli oluyor.
►Zaman ve yer kısıtı ortadan kalkıyor.

Sanal fuarlara düzenleme yolda

TİM Sanal Fuar Komitesi, kelam konusu fuarlar için standartlar belirlemek için hazırlıklarını sürdürüyor. Böylelikle fuarlar için verilen takviyelerin de hakikat şirketlere gitmesi ve ferdî bilgilerin saklılığının garanti altına alınması amaçlanıyor. Bilindiği üzere mayıs ayında yayımlanan Cumhurbaşkanı Kararı doğrultusunda uygun görülen sanal ticaret heyeti faaliyetleri ile sanal fuarlara dayanak sağlanıyor. Ticaret Bakanlığı uyumunda iş birliği kuruluşlarınca düzenlenen sanal ticaret heyeti faaliyetlerine ait masraflara yüzde 50 oranında ve faaliyet başına 50 bin dolara kadar takviye verilirken, iş birliği kuruluşlarınca düzenlenen sanal fuarlara iştirak tertipleri sarfiyatları de yüzde 50 ve faaliyet başına 50 bin dolara kadar destekleniyor. İş birliği kuruluşlarınca düzenlenen sanal fuar tertiplerine dair sarfiyatlar de yüzde 50 ve faaliyet başına 100 bin dolara kadar takviyeden yararlandırılabiliyor.

“Rekor rakamda görüşme yaptık”

Haziran ayında gerçekleştirilen Shoedex’e katılan Ülkücan Ayakkabı’nın kurucu ortaklarından Mehmet Ülkücan, pandemi öncesi Japonya’dan İngiltere’ye kadar birçok fuara katıldığını belirterek, hiçbir fuarda Shoedex fuarında yakaladıkları muvaffakiyete yakalayamadıklarına dikkat çekti. Fuarlarda beklentinin sıcak satıştan çok münasebet geliştirmek olduğunun altınız çizen Ülkücan, “Yeni kontaklar bulmak daha kıymetli. Hiçbir fuarda bu kadar kontak yakalayamamıştım. O kadar masraf yapıp Japonya’ya gidiyoruz lakin standa kimse gelmiyor. Burada katılan herkes ile kesinlikle temas ettik” diye konuştu.

“Maddi olarak inanılmaz uygun”

Shoedex’e katılan bir başka şirket olan FB Aksesuar Çanta’nın Yöneticisi Murat Çelik, 4 yılda 16 yurtdışı fuara katıldıklarını belirterek, “Fuarlar maddi açıdan baktığımızda bu türlü bir fuara gitmek gelmek eser taşımak ile birlikte 80-90 bin TL maliyeti oluyor. Fuar alanında bekliyorsunuz fakat oraya kaç kişi gelirse en fazla o kadarına kendinizi gösterebiliyorsunuz. Sanal fuar ise maddi olarak inanılmaz uygun. Web sitesine gelen herkese kendimizi gösterdik. Benim standımı kimler gezmiş hepsini görebiliyorum. Fizikî fularlarda hangi firma geldi hangisi fuar alanına geldi bunların bilgilerine ulaşamıyorduk” dedi..

Bir dahaki fuara İtalyanlar da katılacak

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçı Birliği Lideri Erkan Zandar, pandemi sürecinde mhanecut müşteri münasebetlerini dhaneam ettirmek ve yeni müşteri bulabilmek için bu stil tertiplerin bir ihtiyaç olarak ortaya çıktığını söyledi. Haziran ayında düzenledikleri Shoedex Fuarı’nda beklediklerinden çok daha güzel sonuç aldıklarını vurgulayan Zandar, “30 üreticiyi 250 alıcı ile bir ortaya getirdik. Iştirakçilerin hepsi çok memnun. Eylül ayındaki fuarı sabırsızlıkla bekliyorlar” dedi. Fuarların iş irtibatlarına dönüşme konusunda ise Zandar, “Fiziksel bir fuarda bir firmanın iş bağlama yüzdesi ne kadarsa bunda da birebir. Hatta burada süreç daha süratli ve sonuç çabuk alınıyor. Müspet yanları daha fazla, bizim için bunun hibrit hali kıymetli. Bu işler hibrit hale gelecek, bilgi alışveriş süratli olacak”dedi. Birinci fuarın başarılı geçmesi nedeni ile eylül ayında gerçekleşecek fuar için İtalyan ayakkabı üreticilerinin de müracaat yapmaya başladığını aktaran Zandar, ayakkabı fuarının akabinde haziran ayında kelam konusu dalda ihracatın da bir hanevelki yılın tıpkı periyoduna nazaran yüzde 30 arttığını belirtti.

Etiketler
Daha Fazla Göster

Bir Cevap Yazın

İlgili Makaleler

Göz Atın
Kapalı
Başa dön tuşu
Kapalı
Kapalı